営業と販売の違い!営業職と販売職はどう違う?

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世の中にはたくさんのお仕事があります。

たとえば、アルバイトや就職する時、
実にさまざまなジャンルの業種がありますよね。

その中でもお客さんを相手にお仕事をする業種として、

  • 営業

  • 販売


  • があります。

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    どちらも、「何かを売るお仕事」ということには変わりませんが、
    この2つ、具体的にどのような違いがあるのでしょうか。

    就職活動をする時にも、

  • 営業職

  • 販売職


  • どちらにエントリーするのかで、
    お仕事内容もずいぶんと変わってきます。

    さてさて。

    では、この2つ、具体的に仕事内容はどのように違ってくるのでしょうか。
    さっそくチェックしてみましょう~。

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    営業と販売の違い!


    まず、営業というのは、

    営利を目的として業務を行うこと


    を意味します。


    一方、販売は、

    サービスや商品を売ること。その業務のこと


    を意味します。


    言葉だけ見ると「どう違うの?」と思っちゃいますよね。
    (^^;
    もう少し噛み砕いてみましょう。

    営業というのは、

  • 自分側からアクションして商品・サービスを売りに行く

  • 自発的に、自社の製品をおすすめする


  • というニュアンスが含まれます。

    対して販売は、

  • お客様の方から自発的に買いに来た商品を売る

  • または対応する


  • というニュアンスが強くなります。

    どちらも「商品・サービスを売る」仕事であるのは変わりませんが、
    売る時のスタンスが違ってくるわけですね~。

    では、次にもっと具体的に、職種の違いについてみてみましょう!

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    営業職と販売職はどう違う?


    では、お仕事を探す時に目に飛び込んでくる、

    営業職販売職

    この2つはいったいどのような違いがあるのでしょうか。


    営業と販売という言葉の意味合いとしては違いがありますが、
    営業職も販売職も商品やサービスをお客様に提供するお仕事。

    という意味では同じです。


    しかし、販売職に関しては、

    すでに出来上がっている製品・サービスを売る


    という業務が中心となりますが、

    営業職の場合は、

    自社の製品・サービスを売ることに対しての業務すべて


    が含まれます。

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    つまり、販売職のほうが業務が限定されており、

    営業職のほうが、売り上げ管理や、提案業務など、
    より幅広い仕事内容となる場合が多くなります。

    なので、一般的には、販売職よりも営業職のほうが、
    難易度が高く、給料のレンジも高めに設定されている場合が多いのです。
    (^-^)h

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    とはいえ、販売職も「どんなものを販売するのか」によって、
    業務の難しさや、要求されるスキル、報酬(給料)も違ってきます。

    この2つの大きな違いは何か、をひとことでいうと、

      営業職会社の売上を上げるために業務を行う人
      販売職:会社の持つサービス・商品を売るために業務を行う人

    といえるでしょう。

    ポイントは、

    営業 → 「会社の売上」が中心
    販売 → 「会社のもつサービス・商品を売る」が中心

    となります。

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    まとめ


    今回は営業と販売の違いについて紹介しました。

    人と接して商品を販売する仕事としては同じですが、

  • お客様への接し方

  • どういった立場で商品を売るのか


  • という部分に違いがあります。

    販売と営業、どっちがやりたいのか

    と悩んだ場合は、

    会社に対して興味があるのか → 営業
    商品・サービスに対して興味があるのか → 販売

    を考えてみてみてもいいですね。
    (^^ゞ

    今回は以上です。
    参考になりましたら幸いです。
    (*゚ー゚*)ノ

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